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4、對不起，你好像沒那么重要
解決之道：你想過自己三五年后的樣子嗎？
大銘去年身邊有5個(gè)朋友裝修，自建房、洋房、別墅都有，當(dāng)問到他們所用的水管，皆茫然，原因都是“工人定的”。這大概就是所有對消費(fèi)者使用了不安全水管憂心忡忡，卻不被理解的不銹鋼水管從業(yè)者感受到的涼薄之處吧。
站在消費(fèi)者角度，整個(gè)家庭裝修的產(chǎn)業(yè)鏈中，不銹鋼水管無疑屬于供應(yīng)鏈的下游。目前的情況，直接合作的多是中間商（裝修公司、開發(fā)商、水管工等），而使用的是消費(fèi)者，意味著受眾多樣性。
并且，不銹鋼水管不屬于快消品，而是低頻消費(fèi)品，因此其好壞優(yōu)劣需要長時(shí)間的體驗(yàn)，在生活中很容易被忽視。
至于普通塑料水管的二次污染。清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院飲用水安全研究所所長劉文君就曾表示，人們普遍對水中有機(jī)化合物長期危害認(rèn)識(shí)不足，因?yàn)檫@類危害一二十年才可能致病，并且很難證實(shí)疾病與飲用水之間的因果關(guān)系。
這給不銹鋼水管企業(yè)帶來個(gè)挑戰(zhàn)：你要不要做品牌？
以家電行業(yè)舉例，但凡美的、格力、小米這樣的大眾熟知的品牌，即使貼牌某一單品，消費(fèi)者也都會(huì)趨之若鶩。在企業(yè)角度，品牌帶來的紅利享之不盡，目標(biāo)受眾也十分清晰。
同等情況下，作為低頻消費(fèi)、產(chǎn)品優(yōu)勢難以短期體現(xiàn)、受眾多樣的不銹鋼水管，做好渠道市場，還是更注重生產(chǎn)優(yōu)勢，亦或挑戰(zhàn)短期投入大、見效慢的消費(fèi)者品牌？
這在當(dāng)下來看，似乎是一個(gè)有點(diǎn)遙遠(yuǎn)的問題，但在行業(yè)興盛之際，這卻會(huì)是一個(gè)決戰(zhàn)未來的命題，你想好了嗎？、
5、想買、安裝，臣妾做不到
解決之道：統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)雙卡壓技術(shù)在終端市場普及
不銹鋼飲用水管的全盛時(shí)代，消費(fèi)者購買使用不銹鋼水管，大概就像買一瓶水的交易那么簡單，開蓋就能喝那么使用便利。但就不銹鋼水管發(fā)展現(xiàn)狀來說，即使解決了終端消費(fèi)者的需求問題，購買安裝卻是一道跨不過去的檻，即：技術(shù)普及。
目前不銹鋼水管國際上常用連接技術(shù)，主要有：卡壓式、溝槽式、法蘭接、焊接式。2013年，我國采用了國際通用的卡壓式作為國家標(biāo)準(zhǔn)。大銘不銹鋼飲用水管，就統(tǒng)一采用卡壓式連接方式，經(jīng)過歐美市場50多年考驗(yàn)，具有安全性高、安裝便捷的特點(diǎn)。并且，現(xiàn)在國內(nèi)所有市政工程都需采用符合國家標(biāo)準(zhǔn)的卡壓式連接方式。
值得一提的是，現(xiàn)在市面上也涌現(xiàn)出很多創(chuàng)新的連接方式，但未經(jīng)市場長時(shí)間考驗(yàn)，存在不確定性，給后期維護(hù)、配件采購帶來一定風(fēng)險(xiǎn)。
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有待進(jìn)一步普及，五花八門連接技術(shù)涌現(xiàn)，這就代表著，即使一個(gè)普通消費(fèi)者，通過各種途徑了解到不銹鋼水管的好處，想要購買安裝，也需要找到懂各種不銹鋼水管安裝技術(shù)的水管工才行。并且，它不像塑料管大概量個(gè)尺寸就可以，前期測量預(yù)算不專業(yè)，就會(huì)導(dǎo)致安裝、后期維護(hù)出問題。
統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)在努力。為了更好地推廣卡壓式，并且結(jié)合廣東本土地緣特點(diǎn)等情況，由廣東省不銹鋼材料與制品協(xié)會(huì)發(fā)起，大銘等10家企業(yè)參與起草的《不銹鋼管及雙卡壓式管件》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)正在公開征求意見中。
對于每一個(gè)不銹鋼水管企業(yè)來說，現(xiàn)在都是靠自己去組建安裝服務(wù)團(tuán)隊(duì)，成本計(jì)算在產(chǎn)品利潤之內(nèi)，但未來大量游離在團(tuán)隊(duì)之外的水管工，也必然習(xí)得不銹鋼水管的安裝維修術(shù)，才算得上行業(yè)成熟。這個(gè)的前提，還是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一。
6、改變行業(yè)格局，實(shí)力夠了嗎？
解決之道：共同做大分享行業(yè)蛋糕
不銹鋼水管的發(fā)展，是被寄予了厚望的，無論大環(huán)境帶來的消費(fèi)升級，還是住建部、地方政策的政策神助，加上本身環(huán)保、耐腐蝕、壽命長等一系列優(yōu)勢，可謂根正苗紅，一片大好。
但實(shí)事求是，目前水管市場經(jīng)過十幾年的發(fā)展，顯然仍然是塑料管、鍍鋅管的天下。這類水管經(jīng)過長期積累，市場渠道已經(jīng)發(fā)展得非常完善，買賣售后服務(wù)一條龍，放眼望去，隨處可見。而不銹鋼水管在行業(yè)成熟度方面，仍有著不少的短板。
競爭是市場生命力的體現(xiàn)。類似的行業(yè)競爭、不同類型水管及同類企業(yè)之間的競爭，必然會(huì)隨著不銹鋼水管行業(yè)的崛起而加劇，直至撼動(dòng)整個(gè)行業(yè)格局。
不銹鋼水管想要在行業(yè)中有一席之地，勢必在完善短板的同時(shí)，要做大盤子，多家有號(hào)召力的龍頭企業(yè)，才有叫板現(xiàn)有格局的砝碼。
同時(shí)，必須看到的是，不同類型的水管經(jīng)營鏈之間需要意識(shí)到，并非非此即彼的關(guān)系，而是存在大的相互優(yōu)勢整合空間。
不銹鋼水管是環(huán)境保護(hù)、消費(fèi)升級、技術(shù)革新的時(shí)代性產(chǎn)品，而其他類別的管道，也在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，解決了大眾飲用水的實(shí)際問題，并且積累了成熟的渠道與經(jīng)驗(yàn)。
唯有互相借鑒，整合優(yōu)勢，才有美好未來。
中國人保財(cái)險(xiǎn)承保
CABR建設(shè)工程產(chǎn)品認(rèn)證