雨花區(qū)304不銹鋼飲用水管全盛時(shí)代需跨越這七座大山

　　在很多行業(yè)同仁看來，雨花區(qū)304不銹鋼飲用水管巨大的發(fā)展?jié)摿?，不言而喻。但它的全盛時(shí)代何時(shí)才能到來，中國的不銹鋼水管占有率，能否做到跟歐美一樣普遍？依然有著很大不確定性。

　　針對不銹鋼飲用水管行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，小凈細(xì)數(shù)了至少有這七座大山有待跨越，并嘗試提出粗淺的解決方案供參考。

　　1) 你很好,但我不知道

　　解決之道:橫跨消費(fèi)認(rèn)知與價(jià)格鴻溝

　　對于很多普通家庭裝修，水管屬于裝修過程中的輔料，一般消費(fèi)者對其基本沒有認(rèn)識。據(jù)了解，常見的家庭裝修，水管幾乎都由建筑工人購買，費(fèi)用包含在一個(gè)整的裝修費(fèi)用內(nèi)。

　　不銹鋼飲用水管在性能使用上大大優(yōu)于其他普通水管，成本卻也高出普通塑料管不少。結(jié)合家裝及目前不銹鋼飲用水管的現(xiàn)狀，導(dǎo)致產(chǎn)品根本進(jìn)不了家裝輔料的備選項(xiàng)：一是，建筑工人為了壓價(jià)談下這筆生意，留給水管的預(yù)算就不會多；二是，工人購買時(shí)出于成本利潤考慮，也不會選不銹鋼水管。

　　對此的解決方案，要么消費(fèi)者主動提出要裝不銹鋼飲用水管，要么工人有意愿且能夠說服消費(fèi)者，選用價(jià)格更高的不銹鋼水管。

　　上面的解決方案，都建立在消費(fèi)者、工人對不銹鋼水管及其替代產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識與認(rèn)同上，繼而才愿意去承受高成本。在政策層面，不銹鋼飲用水管已經(jīng)有理可據(jù)，但對于消費(fèi)者的市場教育，不僅講究方法策略，同時(shí)還需要時(shí)間培育。

　　2) 想買，但是不好買

　　解決之道：在不同銷售渠道的滲透

　　有人說，判斷一個(gè)建材品類的江湖地位，去建材市場轉(zhuǎn)一圈就知道。目前水管的主要零售消費(fèi)渠道，仍然集中在建材市場、自主形成的家居建材集散地等。但在很多建材城里，你可以看到，仍然是各種塑料管的天下，鮮見不銹鋼飲用水管的身影。

　　這些在建材城賣塑料水管的店家，是否有潛力可以成為不銹鋼飲用水管品牌銷售店？面對采購工人與消費(fèi)者，能否讓不銹鋼飲用水管與傳統(tǒng)塑料水管有同臺競爭的機(jī)會，這將是不銹鋼飲用水管發(fā)展重要的一個(gè)里程碑。這一天還未到來。

　　目前大部分的不銹鋼飲用水管的銷售，廠家直銷不少，三級四級的經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠普及。橫向?qū)Ρ三嫶蟮氖袌?，全能型的廠家數(shù)量畢竟是少數(shù)，大部分精力要投到生產(chǎn)上，銷售專業(yè)與發(fā)力上難免受制約。況且，面對如此巨大的市場空間，靠廠家自己一步步去做市場，速度會太慢，且成本高昂，難以迅速打開局面。

　　一個(gè)行業(yè)的鼎盛，必然是行業(yè)上下游共同精進(jìn)的結(jié)果。

　　3) 城市水管網(wǎng)改造商機(jī)

　　解決之道：在時(shí)代機(jī)遇來臨前做好準(zhǔn)備

　　今年1月1日住建部《建筑與小區(qū)管道直飲水系統(tǒng)技術(shù)規(guī)程》新標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施。相關(guān)規(guī)程特別規(guī)定：管材應(yīng)選用不銹鋼管、銅管等符合食品級要求的優(yōu)質(zhì)管材，深圳、長沙等城市以政府主管部門文件形式對管道材料進(jìn)行明確規(guī)定。

　　我國城市早期受經(jīng)濟(jì)條件多方面因素影響，水管網(wǎng)建設(shè)很多都是鍍鋅管、塑料管，隨著時(shí)間的流逝，舊水管網(wǎng)的二次污染、滲漏水、老化等問題日益突顯，不少城市都已經(jīng)在進(jìn)行不同層級、范圍的水管網(wǎng)改造，未來大面積的城市級水管網(wǎng)改造必定到來。

　　對于企業(yè)而言，想要吃到城市水管網(wǎng)改造的香餑餑，必然要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，適應(yīng)一套不一樣的市場操作辦法，例如企業(yè)資質(zhì)、各種硬性條件達(dá)標(biāo)、政府招投標(biāo)的需求及各種流程、大型的工程施工的能力等等。

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