在很多行業(yè)同仁看來(lái),雨花區(qū)304不銹鋼飲用水管巨大的發(fā)展?jié)摿?,不言而喻。但它的全盛時(shí)代何時(shí)才能到來(lái),中國(guó)的不銹鋼水管占有率,能否做到跟歐美一樣普遍?依然有著很大不確定性。
針對(duì)不銹鋼飲用水管行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,小凈細(xì)數(shù)了至少有這七座大山有待跨越,并嘗試提出粗淺的解決方案供參考。
1) 你很好,但我不知道
解決之道:橫跨消費(fèi)認(rèn)知與價(jià)格鴻溝
對(duì)于很多普通家庭裝修,水管屬于裝修過(guò)程中的輔料,一般消費(fèi)者對(duì)其基本沒(méi)有認(rèn)識(shí)。據(jù)了解,常見(jiàn)的家庭裝修,水管幾乎都由建筑工人購(gòu)買(mǎi),費(fèi)用包含在一個(gè)整的裝修費(fèi)用內(nèi)。
不銹鋼飲用水管在性能使用上大大優(yōu)于其他普通水管,成本卻也高出普通塑料管不少。結(jié)合家裝及目前不銹鋼飲用水管的現(xiàn)狀,導(dǎo)致產(chǎn)品根本進(jìn)不了家裝輔料的備選項(xiàng):一是,建筑工人為了壓價(jià)談下這筆生意,留給水管的預(yù)算就不會(huì)多;二是,工人購(gòu)買(mǎi)時(shí)出于成本利潤(rùn)考慮,也不會(huì)選不銹鋼水管。
對(duì)此的解決方案,要么消費(fèi)者主動(dòng)提出要裝不銹鋼飲用水管,要么工人有意愿且能夠說(shuō)服消費(fèi)者,選用價(jià)格更高的不銹鋼水管。
上面的解決方案,都建立在消費(fèi)者、工人對(duì)不銹鋼水管及其替代產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識(shí)與認(rèn)同上,繼而才愿意去承受高成本。在政策層面,不銹鋼飲用水管已經(jīng)有理可據(jù),但對(duì)于消費(fèi)者的市場(chǎng)教育,不僅講究方法策略,同時(shí)還需要時(shí)間培育。
2) 想買(mǎi),但是不好買(mǎi)
解決之道:在不同銷(xiāo)售渠道的滲透
有人說(shuō),判斷一個(gè)建材品類(lèi)的江湖地位,去建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈就知道。目前水管的主要零售消費(fèi)渠道,仍然集中在建材市場(chǎng)、自主形成的家居建材集散地等。但在很多建材城里,你可以看到,仍然是各種塑料管的天下,鮮見(jiàn)不銹鋼飲用水管的身影。
這些在建材城賣(mài)塑料水管的店家,是否有潛力可以成為不銹鋼飲用水管品牌銷(xiāo)售店?面對(duì)采購(gòu)工人與消費(fèi)者,能否讓不銹鋼飲用水管與傳統(tǒng)塑料水管有同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),這將是不銹鋼飲用水管發(fā)展重要的一個(gè)里程碑。這一天還未到來(lái)。
目前大部分的不銹鋼飲用水管的銷(xiāo)售,廠(chǎng)家直銷(xiāo)不少,三級(jí)四級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠普及。橫向?qū)Ρ三嫶蟮氖袌?chǎng),全能型的廠(chǎng)家數(shù)量畢竟是少數(shù),大部分精力要投到生產(chǎn)上,銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)與發(fā)力上難免受制約。況且,面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)空間,靠廠(chǎng)家自己一步步去做市場(chǎng),速度會(huì)太慢,且成本高昂,難以迅速打開(kāi)局面。
一個(gè)行業(yè)的鼎盛,必然是行業(yè)上下游共同精進(jìn)的結(jié)果。
3) 城市水管網(wǎng)改造商機(jī)
解決之道:在時(shí)代機(jī)遇來(lái)臨前做好準(zhǔn)備
今年1月1日住建部《建筑與小區(qū)管道直飲水系統(tǒng)技術(shù)規(guī)程》新標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施。相關(guān)規(guī)程特別規(guī)定:管材應(yīng)選用不銹鋼管、銅管等符合食品級(jí)要求的優(yōu)質(zhì)管材,深圳、長(zhǎng)沙等城市以政府主管部門(mén)文件形式對(duì)管道材料進(jìn)行明確規(guī)定。
我國(guó)城市早期受經(jīng)濟(jì)條件多方面因素影響,水管網(wǎng)建設(shè)很多都是鍍鋅管、塑料管,隨著時(shí)間的流逝,舊水管網(wǎng)的二次污染、滲漏水、老化等問(wèn)題日益突顯,不少城市都已經(jīng)在進(jìn)行不同層級(jí)、范圍的水管網(wǎng)改造,未來(lái)大面積的城市級(jí)水管網(wǎng)改造必定到來(lái)。
對(duì)于企業(yè)而言,想要吃到城市水管網(wǎng)改造的香餑餑,必然要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作,適應(yīng)一套不一樣的市場(chǎng)操作辦法,例如企業(yè)資質(zhì)、各種硬性條件達(dá)標(biāo)、政府招投標(biāo)的需求及各種流程、大型的工程施工的能力等等。
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